周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名东北电力大学专科什么专业最好就业，东北电力大学专科什么专业最好找工作(míng)音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期东北电力大学专科什么专业最好就业，东北电力大学专科什么专业最好找工作公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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