周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīborn过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词n)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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