既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消(太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次(cì)4月(yuè)21日(r太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗ì)发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升(shēng)产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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