既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月国家常务委员7人，国家常务委员7人简历e='color: #ff0000; line-height: 24px;'>国家常务委员7人，国家常务委员7人简历21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这(zhè)家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对(duì)消费者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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