东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格(gé)，那(nà)是太正常不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏(k礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开uī)损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来(lái)越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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