既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元、556元。

　我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要(yào)靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从(cóng)生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同(tóng)需要(yào)面对(duì)和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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