周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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