既是响应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么(děng)数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多(duō)推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急(jí)需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)而(ér)言(yán)，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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