既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出(chū)口大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下(xià)调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包(b外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏āo)括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)外国人那方面确实很厉害吗，嫁给外国人会不会撑坏长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。

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