周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以上。”当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍>

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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