东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句(jù大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁)名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等大闹飞云浦是谁，水浒传大闹飞云浦是谁，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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