无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播(bō)带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的(de)产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发(fā)展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年(nián)左右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太(tài)大(dà)的(de)门槛，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食(shí)品赛道(dào)，其(qí)选品(pǐn)共通点是(shì)客单(dān)价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的(de)短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门(mén)槛开(kāi)启无人直播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干(gàn)扰式(shì)的(de)视(shì)频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户(hù)下(xià)单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的(de)监管，因(yīn)此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词(cí)，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生(shēng)用户(hù)表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台(tái)的(de)监(jiān)管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来(lái)直(zhí)播的现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗播(bō)的(de)真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货(huò)的产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责(zé)，还在(zài)不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句发(fā)货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售前售后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平(píng)台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直(zhí)播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播(bō)中(zhōng)存在(zài)音频(pín)循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及时断播(bō)。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永久无法再度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写(xiě)携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前(qián)提来(lái)攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播(bō)本(běn)身也许并非是不(bù)可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特质让(ràng)销量(liàng)连(lián)连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远。

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