周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(x俄罗斯妹子很容易追吗，俄罗斯的妹子好追吗iàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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