Facebook广告仍然(rán)是(shì)品(pǐn)牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)和详细(xì)的目(mù)标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数(shù)据(jù)洞察力相结合(hé)对于使自己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现(xiàn)这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能(néng)获(huò)得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可(kě)用数据和有关产品的(de)反(fǎn)馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程(chéng)中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了(le)解受众对(duì)你(nǐ)的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的(de)广(guǎng)告以及(jí)他们的需求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突出他们最感兴趣(qù)的(de)细(xì)节。

3.知道什(shén)么(me)对你(nǐ)的(de)观众(zhòng)最有吸引力，可以带来(lái)额外的(de)点击(jī)量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了(le)解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身就是(shì)一(yī)项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处(chù)理了这方面的业务(wù)，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和(hé)清(qīng)晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在创建广告时有不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现营销(xiāo)目(mù)标。企业(yè)应该使用各种各样的(de)广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有(yǒu)的(de)图像，添加运动和声音来(lái)创建一(yī)个(gè)可以在设(shè)备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低(dī)，加(jiā)载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式(shì)非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告(gào)格(gé)式可能(néng)是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通(tōng)过(guò)视频(pín)展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复杂的(de)服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

就像静态广告一样(y凝神静气的意思，凝神静气的意思解释àng)，你可以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试，看看什么对(duì)你的受(shòu)众有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式允(yǔn)许(xǔ)营(yíng)销人(rén)员在一个广(guǎng)告(gào)中展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或(huò)视频(pín)都(dōu)有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页(yè)，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您(nín)显示与广告相(xiāng)关(guān)的一(yī)系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为(wèi)用户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是(shì)户外的(de)，但(dàn)每(měi)张图片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推(tuī)广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们(men)可以(yǐ)在快速加(jiā)载页(yè)面(miàn)上浏览集合中的产品。链(liàn)接可(kě)使客户从发现到浏览再(zài)到购买的(de)过程无缝(fèng)衔接。即时(shí)体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设(shè)备(bèi)上(shàng)点击你的广告(gào)后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品(pǐn)和服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的(de)产(chǎn)品可供客户(hù)浏览，允许您对相关(guān)商品进(jìn)行分组以(yǐ)提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队(duì)使(shǐ)用单个图像或视(shì)频(pín)和其他文(wén)本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功能调(diào)整媒(méi)体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括(kuò)调整(zhěng)亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示个(gè)性化广告(gào)，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告(gào)看起来像上面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同一(yī)产品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这(zhè)种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的(de)受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需(xū)要深思熟虑的(de)计划来吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截(jié)断(duàn)。通过选择与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买(凝神静气的意思，凝神静气的意思解释mǎi)家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关键元素。吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品需要有意义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信(xìn)给(gěi)观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户(hù)点击下(xià)载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查看(kàn)独家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中(zhōng)突出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览一个(gè)产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸如“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们(men)的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对该(gāi)品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独(dú)家交易都是与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来(lái)说很(hěn)有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的下一步(bù)是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书(shū)广告通过其(qí)庞大的受众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入(rù)。因(yīn)此(cǐ)，从(cóng)长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能够产生点击(jī)量的广告是(shì)值得的。您的营销(xiāo)团队可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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