唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什(shén)么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确(què)的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的(de)妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一(yī)些职能(néng)部门(mén)甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不同业(yè)务(wù)的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年(nián)我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触(chù)过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后(hòu)者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对(duì)对(d37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cmuì)等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的(de)出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可(kě)以排到(dào)中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难(nán)源(yuán)于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了(le)，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文中人(rén)物均(jūn)为化名(míng)）

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