既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推动(dòng)经(jīng)济加(jiā)快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进(jìn)一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对(duì)两丈等于多少米手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　两丈等于多少米rong>消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼(pīn)多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分(fēn)产品均实(shí)现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电两丈等于多少米锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏(sū)多(duō)添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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