周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(s日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思hí)，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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