周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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