唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速(sù)积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来(lái)实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来(lái)，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也(yě)要(yào)九点(diǎn)才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(z3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米ī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多(duō)新项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一款功能(néng)上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方(fāng)面(miàn)均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余(yú)人的(de)出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个收购(gòu)而来的(de)探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的3尺是多少厘米，3尺3是多少厘米(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的(de)红(hóng)海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留(liú)给其(qí)试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名）

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