周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(w公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员án)一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(y公务员职级并行后,正处几年可以晋升副厅级，公务员职级并行副处几年可以一级调研员īn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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