东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗时行李托运的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春(chū雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗n)秋成为大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的(de)选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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