周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(s淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次uǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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