周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(ré警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗n)群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗