周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(ch中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格ǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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