周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”<八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇/p>

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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