周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思qī)间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费(fè小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思i)品(pǐn)牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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