周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润