周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cā四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的n)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhè四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的ng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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