唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等(děng)电商直播强(qiáng)势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等(děng)多个城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业(yè)务层会(huì)议上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责(zé)人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启(qǐ)动(dòng)裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿轮(lún)转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举措(cuò)，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市，业务会上他(tā)都能(néng)一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么(me)几年(nián)我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者(zhě)往(wǎng)往代(dài)表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险控制(zhì)，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还(hái)要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割(gē)完毕全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开(kāi)了(le)中东地区的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播(bō)分成(chéng)，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而(ér)来(lái)的探探海外(wài)版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于(yú)其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力，去做(zuò)一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的(de)，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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