不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高频的(de)直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)镇关西是谁，镇关西是谁打死的是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还能走(zǒu)远吗(ma)？

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