唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量(liDHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品àng)用户，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么(me)特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了(le)当(dāng)地近800间(jiān)酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束(shù)了(le)。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着(zhe)会议(yì)袭(xí)来，张超(chāo)现在(zài)每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启(qǐ)了(le)大(dà)规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工(gōng)作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落(luò)地(dì)。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能(néng)否成(chéng)功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场(chǎng)大(dà)门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能(néng)上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次(cì)出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品(pǐnDHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品)。然(rán)而在中东，同(tóng)类(lèi)产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取他们(men)的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难(nán)源于公(gōng)司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力(lì)在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环绕(rào)的(de)红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在DHC属于什么档次，dhc属于什么档次的化妆品(zài)奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成(chéng)为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调(diào)整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为化名(míng)）

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