既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一(yī)套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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