周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”<白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗/p>

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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