唐岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内(nèi)社(shè)交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速(sù)积(jī)累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀宝马和特斯拉哪个档次高场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续(xù)三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没(méi)有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业(yè)都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回(huí)归的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新(xīn)的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果不(bù)是(shì)唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的(de)一(yī)系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他(tā)的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社宝马和特斯拉哪个档次高(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌(mò)陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对于出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失(shī)误导致陌陌(mò)错过(guò)了(le)最(zuì)好的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不(bù)容易。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花(huā)板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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