东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋航空同敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gō敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次ng)7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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