东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(b孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好ù)带(dài)行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好ng>这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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