周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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