周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊什么是人员类型 人员类型有哪些……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大(dà)平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来(lái)一(yī)定是什么是人员类型 人员类型有哪些(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。什么是人员类型 人员类型有哪些尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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