既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视戊申年是哪一年、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)戊申年是哪一年以上的高(gāo)价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在(zài)做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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