无需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当(dāng)前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下(xià)简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多(duō)个(gè)干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的(de)迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述(shù)的(de)操作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在(zài)在的互(hù)动性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货(huò)课程”的(de)账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费，拿(ná)到了一个(gè)层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟中国有几个党派，中国有几个党派组织着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不合规，试一次(cì)被(bèi)封一(yī)次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无(wú)处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题(tí)，真人(rén)主播的(de)信誉(yù)也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后(hòu)都(dō中国有几个党派，中国有几个党派组织u)无法获得保(bǎo)障，对(duì)平(píng)台(tái)的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电商业(yè)务的(de)进一(yī)步(bù)发展。

对(duì)于(yú)无(wú)人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加强打击(jī)违(wéi)规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行(xíng)举报，若检测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来(lái)方向(xiàng)中国有几个党派，中国有几个党派组织>