无需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jì宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思n)行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话(huà)术中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示(shì)着，合理(lǐ)合(hé)规(guī)的(de)无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通(tōng)点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需(xū)。在某(mǒu)“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟悉(xī)退货(huò)流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播(bō)的发(fā)展的确具(jù)有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的(de)受众(zh宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思òng)，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思。达人(rén)只需用特(tè)殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他(tā)人完(wán)成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复(fù)也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性真人带货(huò)来(lái)得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多(duō)个(gè)宣传“无人(rén)直播(bō)带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的(de)细节(jié)要么避(bì)重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致的直播(bō)方式，但学(xué)员实践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平(píng)台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游(yóu)击(jī)战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术(shù)与道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可(kě)直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导(dǎo)他(tā)人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在(zài)不(bù)知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被(bèi)破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响带货(huò)的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度(dù)降低，不(bù)利于其电商业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况均进行(xíng)了细化的处理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加(jiā)强打击违规直(zhí)播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等(děng)行为进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来(lái)攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了(le)优秀的范本。未来(lái)的(de)无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要求，都(dōu)预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试(shì)，但在(zài)虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍然需(xū)要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思