周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　20卯怎么读，卯足劲是什么意思解释19年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树卯怎么读，卯足劲是什么意思解释、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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