无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离(lí)，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当(dāng)前(qián)提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了(le)起来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了一年(nián)左右的(de)时(shí)间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上(shàng)没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄层(céng)受(shòu)众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货(huò)流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应商品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播间售(sh已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人òu)卖(mài)即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了(le)解，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直(zhí)播基(jī)本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用(yòng)特(tè)殊(shū)软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无(wú)人(rén)直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的(de)相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择的(de)带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在(zài)在的互(hù)动性(xìng)真人带货来(lái)得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户(hù)表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学(xué)员(yuán)表示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到(dào)的一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你，当你用(yòng)他(tā)们教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的(de)积(jī)极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的(de)产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言(yán)，内部(bù)的直(zhí)播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖(lài)直播带已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人(dài)货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付(fù)款不发(fā)货、货(huò)不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱(luàn)象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其(qí)为违规(guī)行为(wèi)，并及时断(duàn)播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到(dào)，对无人直(zhí)播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还(hái)能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此(cǐ)进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟(nǐ)人(rén)的(de)背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此(cǐ)全自(zì)动(dòng)的无(wú)人直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人