今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金代销(xiāo)机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金销售机构之间的合作本就是双向选择，在(zài)高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流(liú)选(xuǎn)择(zé)。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样平安基(jī)金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合(hé)计(jì)7家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)17家独立(lì)基金销售机(jī)构的(de)代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止了(le)合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机(jī)构(gòu)中，正融基(jī)金解除合作(zuò)关系的(de)基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和(hé)基金代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的(de)基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公(gōng)募(mù)基金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也是实snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公(gōng)司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公司(sī)会依据自身的(de)发展状况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责(zé)人(rén)透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆(fù)盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部(bù)代销机(jī)构也会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方(fāng)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联(lián)网公(gōng)司(sī)，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售(shòu)行业(yè)所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁(yǐ)基(jī)金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末(mò)位(wèi)的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司，其(qí)非货(huò)币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的(de)代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销数(shù)量(liàng)不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基(jī)金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募(msnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样ù)证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构(gòu)由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规(guī)等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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