周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代次(cì)游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。<公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代/p>

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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