既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的(de)大(dà)势(shì)，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头(tóu)也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后(hòu)的(de)产品价格，确(què)实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品概率分布函数右连续怎么理解，什么叫分布函数的右连续，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一(yī)套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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