东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空(kōng)，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就(木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思jiù)说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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