无需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的(de)带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今大约(yuē)经历(lì)了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济(jì)》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体(tǐ)流程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚(zh学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分uàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无人(rén)直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官(guān)方的审查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相互(hù)配合下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监(jiān)管学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课(kè)程(chéng)”对(duì)无(wú)人直(zhí)播的细节(jié)要(yào)么避(bì)重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部分课程的(de)确(què)把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台(tái)的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的(de)课程并(bìng)没有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他们(men)教的(de)话术试图在(zài)直播间(jiān)引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内(nèi)真(zhēn)人(rén)主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁(fán)被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短(duǎn)视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务(wù)的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相关违规(guī)情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度(dù)更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在(zài)处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行举报，若检测出相关(guān)违规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能(néng)有针对性(xìng)的条(tiáo)例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合(hé)展现(xiàn)出了优秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真(zhēn)人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分