Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工具，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂。成功需(xū)要触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不(bù)能(néng)减少点击量(liàng)——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是(shì)任(rèn)何成(chéng)功的营销(xiāo)或广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价(jià)值(zhí)观，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带来(lái)额外的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化(huà)率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方(fāng)面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的(de)广告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建引人注目的(de)活(huó)动(dòng)，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度(dù)的(de)正确(què)组合吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得(dé)点击的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提(tí)供了(le)格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无论(lùn)你想使(shǐ)用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各(gè)种各样的广告(gào)，因(yīn)为每个人都不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字(zì)。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广(guǎng)告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种简单(dān)的格式(shì)，可以使用高质量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建起(qǐ)来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突(tū)出(chū乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节)显示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格(gé)式可(kě)以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业或(huò)有预算的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向(xiàng)更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告(gào)格式可(kě)能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产(chǎn)品(pǐn)，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队(duì)中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的(de)公(gōng)司的视(shì)频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视(shì)频(pín)广(guǎng)告通常无论(lùn)是哪种类型的业(yè)务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然(rán)值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式(shì)允许营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到登(dēng)录(lù)页，以提供(gōng)有关(guān)促(cù)销、产品细节或(huò)服务的更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供了点(diǎn)击图(tú)片(piàn)与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子(zi)——注(zhù)意整(zhěng)体主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同(tóng)角度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与度(dù)。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过(guò)介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时，他们(men)可以在快速(sù)加(jiā)载页(yè)面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到购(gòu)买的(de)过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品(pǐn)和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了(le)一个店面，其(qí)中有四种或四种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销(xiāo)售额(é)。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的(de)不(bù)同(tóng)变(biàn)体(tǐ)为观(guān)众定制广告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像或视频和(hé)其(qí)他文本(běn)选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合(hé)自动创建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可能包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和(hé)不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化广告，预(yù)计可能会获(huò)得回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的(de)一种广(guǎng)告格式。但是，它会(huì)根(gēn)据用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需(xū)要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语(yǔ)来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在(zài)主要文(wén)本中(zhōng)突出(chū)显示(shì)这(zhè)些关键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他(tā)们的(de)特定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引潜在买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者(zhě)重(zhòng)新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独特的(de)媒体资产并(bìng)代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产(chǎn)生(shēng)点击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是(shì)对行(xíng)动(dòng)号召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独(dú)家交易(yì)或了(le)解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前最多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观众互(hù)动的机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面(miàn)对于为潜在客户(hù)创造(zào)无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们(men)想要探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着(zhe)内容会(huì)立(lì)即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带(dài)来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击(jī)，同时(shí)积(jī)极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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