Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略(lüè)时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起(qǐ)来更(gèng)复(fù)杂。成功(gōng)需(xū)要触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能(néng)减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须(xū)两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更多关(guān)于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何成功的(de)营销或广告(gào)活动的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的(de)点击量(liàng)和更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的(de)业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意(yì)。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业(yè)在创建(jiàn)广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还(hái)是文字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但(dàn)另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效(xiào)果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种形式(shì)可以让你的(de)企业深(shēn)入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量(liàng)的单一图像来(lái)展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格式创建起来(lái)很快(kuài)，使(shǐ)您能够突出显示特(tè)定的(de)产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个可(kě)以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产品的企业(yè)，尤其(qí)是(shì)初创(chuàng)企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广告(gào)收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那(nà)么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复(fù)杂的(de)服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视频(pín)。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广告颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗。虽然(rán)视频广告(gào)通常无论是哪种类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更(gèng)好，但(dàn)它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广告一起测(cè)试，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是(shì)更(gèng)成熟的公司，视频都是值得(dé)的(de)。另一个提示：为所(suǒ)有视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个(gè)图(tú)片或视频都有自己的(de)链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有关促销、产品细节(jié)或服务(wù)的(de)更多(duō)信息。转盘(pán)格式还允许您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的(de)一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告(gào)将内容(róng)浓缩为一个(gè)广告，同时也(yě)为用户提供了(le)点(diǎn)击图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户(hù)外(wài)的，但每张图(tú)片都有自己的创意和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显(xiǎn)示单个(gè)产品的不(bù)同角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供(gōng)参与度。如(rú)果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配(pèi)以网格布局的(de)一系(xì)列产品图(tú)像。最(zuì)初的视频重点介(jiè)绍了您在(zài)活动中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户(hù)单击时，他们(men)可以在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合(hé)有产(chǎn)品目录展示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏(liú)览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告的不同变体(tǐ)为观众定(dìng)制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图像或(huò)视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本(běn)组合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能(néng)调整媒体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最有效(xiào)的(de)广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化可能(néng)包(bāo)括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的(de)一(yī)种(zhǒng)广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习如(rú)何创建动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或第(dì)三(sān)方公(gōng)司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那(nà)些(xiē)对(duì)同一产品或服(fú)务的受(shòu)众(zhòng)略(lüè)有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握(wò)不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营(yíng)销人员的(de)信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因(yīn)素(sù)可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本(běn)中突出显示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文字来满(mǎn)足(zú)他(tā)们的特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在(zài)买家，还是向以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写(xiě)信(xìn)给(gěi)观众都很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的(de)内容在(zài)吸引用户和(hé)产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样(yàng)化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定要(yào)在标(biāo)题(tí)中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在(zài)截(jié)断之(zhī)前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独(dú)家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页必(bì)须(xū)与(yǔ)广告(gào)相关，无论是产品(pǐn)详细信息(xī)页还是(shì)潜在客(kè)户捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他们想要颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗(yào)探索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页(yè)面，这意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大(dà)小企业(yè)带来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最(zuì)佳展示产品的(de)格式(shì)来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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